Baja Ferries busca redefinir el traslado marítimo entre Mazatlán y La Paz para convertirlo en una experiencia vacacional, con una estrategia que combina transporte de pasajeros, carga y servicios turísticos a bordo. La naviera mexicana pretende contribuir al crecimiento de doble dígito del turismo nacional y ampliar su alcance desde los más de 200,000 pasajeros que conecta actualmente hasta entre 300,000 y 400,000 viajeros.
El planteamiento de la empresa no busca competir directamente con la aviación comercial. Nino Liaño, CEO de Baja Ferries, sostiene que el diferencial está en ofrecer una travesía con camarotes VIP, cabinas, pods, salas preferentes, salones generales y acceso a alimentos y bebidas. El objetivo es que el usuario pueda armar su viaje de acuerdo con su presupuesto y necesidades, desde una opción básica hasta una experiencia con mayores amenidades.
El servicio también conserva una función estratégica para Baja California Sur. De acuerdo con la compañía, 90% de los bienes que llegan a esa entidad lo hacen por vía marítima. Por ello, el mismo barco puede transportar cajas de tráiler, mercancías, automóviles y alimentos, mientras brinda atención a pasajeros en un formato similar al de un crucero.
¿Cómo busca Baja Ferries ampliar el turismo en el Mar de Cortés?
La propuesta está segmentada para familias, personas de la tercera edad, viajeros de negocios, residentes de Baja California Sur y Sinaloa, así como motociclistas y turistas de aventura. Esta flexibilidad pretende atender tanto a quienes necesitan cruzar entre la península y el resto de México como a quienes buscan integrar el trayecto en sus vacaciones.
La empresa opera desde hace más de 23 años y conecta las rutas Topolobampo-La Paz y Mazatlán-La Paz. Las temporadas de mayor demanda son Semana Santa, julio y agosto, las últimas dos o tres semanas de diciembre y las primeras dos de enero. La Paz mantiene un crecimiento turístico, mientras Los Cabos ha registrado avances de doble dígito en los últimos años, aunque el sector enfrenta un contexto nacional complejo.
Para ampliar la oferta, Baja Ferries trabaja en una alianza con el Chepe con la intención de unir esa ruta con Los Cabos. Los paquetes contemplan hotel, actividades, experiencias, gastronomía y el cruce marítimo. También incluyen destinos como Balandra, Todos Santos, Loreto y Mazatlán.
- Punto clave / Qué ocurrió: Baja Ferries impulsa el cambio de traslado marítimo a experiencia vacacional.
- Impacto o alcance: La estrategia abarca pasajeros, carga, familias, viajeros de negocios y turistas de aventura.
- Qué sigue: La compañía busca elevar su flujo anual de pasajeros y duplicar sus alianzas turísticas en los próximos 12 a 18 meses.
Actualmente, Baja Ferries mantiene entre 20 y 30 alianzas con hoteles, restaurantes, grupos y agencias de turismo. Su siguiente etapa consiste en ampliar esa red, ofrecer descuentos vinculados al viaje y coordinar paquetes para grupos provenientes del sureste del país, Chihuahua, Guadalajara y Ciudad de México, con transporte terrestre y actividades en los destinos.
