El fitness es un negociazo: nueve de cada 10 gimnasios en Latinoamérica tienen más socios
El sector fitness mantiene una expansión acelerada en México, Brasil, Chile y Argentina: alrededor del 87% de los propietarios de gimnasios y estudios reportó un aumento en su base de socios durante 2026, de acuerdo con el Informe sobre el Crecimiento en el Sector Fitness 2026 de Wellhub. El crecimiento también se reflejó en las finanzas, ya que los negocios con más inscripciones registraron una mejora promedio de 59% en su margen de ganancias.
La evolución ocurre pese a un entorno más competido. El 94% de los encuestados identificó un aumento de la competencia durante los últimos tres años, mientras que 42% afirmó que sus ingresos crecen actualmente a un ritmo superior al de sus costos. En este escenario, el atractivo del negocio no solo depende de captar nuevos usuarios, sino de ofrecer propuestas capaces de justificar el precio de la membresía.
¿Qué están buscando los usuarios y cómo se preparan los gimnasios?
El 91% de los propietarios considera que los socios se volvieron más sensibles al precio, pero esa mayor cautela también elevó sus expectativas. Los contratos flexibles o de menor duración son la solicitud más frecuente, mencionada por 66% de los dueños, mientras que 83% considera que los servicios de recuperación y los nuevos formatos serán determinantes para crecer durante los próximos 12 meses.
La expansión física también figura entre los planes del sector: 46% de los propietarios pretende abrir nuevas sedes en ese periodo, por encima del 40% registrado a nivel global. Sin embargo, existe una oportunidad relevante dentro de los establecimientos actuales. Ocho de cada 10 dueños aseguran que al menos una cuarta parte de sus instalaciones permanece sin utilizar durante los horarios de menor demanda, aunque solo 20% cuenta con una estrategia estructurada para monetizar esa capacidad.
La tecnología aparece como una herramienta para resolver ambos desafíos. El 60% invirtió en plataformas de gestión de clientes, reservas, automatización o inteligencia artificial durante el último año, y 51% considera que la IA será esencial para competir por la atención de los socios. Aun así, únicamente 3% cuenta con un equipo propio de marketing o una agencia, por lo que nueve de cada 10 propietarios destinan personalmente hasta la mitad de su semana laboral a captar clientes.
Las alianzas con plataformas de bienestar corporativo también ganan relevancia: 77% de quienes las utilizan afirma que generan ingresos nuevos y no sustituyen a los socios habituales. Además, 86% tiene hoy una percepción más favorable de estos acuerdos que hace dos años; según los datos de Wellhub, 90% de sus usuarios que acuden a gimnasios asociados son clientes nuevos o reactivados.
- Punto clave / Qué ocurrió: El 87% de los gimnasios y estudios fitness encuestados aumentó su base de socios.
- Impacto o alcance: La tendencia abarca México, Brasil, Chile y Argentina, con mejoras en márgenes y planes de expansión.
- Qué sigue: El sector apuesta por contratos flexibles, nuevos servicios, tecnología, IA y alianzas corporativas durante los próximos 12 meses.
El informe muestra una industria en crecimiento, pero también obligada a competir con mayor precisión: atraer usuarios, aprovechar horarios de baja demanda y convertir la tecnología en resultados comerciales serán los principales retos para los gimnasios de la región.
